事業をブラッシュアップする方向性
理念を核とした組織開発と事業開発で
働く人の幸福と、業績向上体質をつくる
三方未来よし経営®のパートナー
感動経営コンサルタント
佐々木千博です。
★今日のCONTENTS★
【Contents】事業をブラッシュアップする方向性
【Book】毎日更新
今日の読書「ザ・ラストマン」
【無料セミナー】「三方よし」マーケティング特別セミナー
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【Contents】事業をブラッシュアップする方向性
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数日前、とある会社（仮にX社とします）のコンサルにて、
会社を変革させていく方向性について議論する
機会がありました。
現状のままでは、市場も縮小し、
業績もそのまま右肩下がりになることが
想定される中で、どのように舵取りをしていけば
よいか？という議論です。
このような会社は多いと思いますが、
以下のような切り口で考えてはどうでしょうか？
とお伝えしました。
1）人で差別化
同じ商品、同じ顧客でも、お客様にとって
なくてはならないパートナーと言える寄り添いや
提案ができれば、それは選ばれる理由になります。
組織として、人で差別化するためには、
社風・人財育成に力を入れる必要があります。
2）新商品を投入する
既存商品では、右肩下がりが分かっているのであれば、
新しい商品を開発しようということになります。
商品開発力（企画力、仕入・製造力、資金等）が必要です。
3）新市場を攻める
既存市場では通用しなくても、新市場に展開する
ことで新しい市場が生まれることがあります。
新規開拓力が必要になります。
4）ビジネスモデル・業態開発を行う
商品の提供方法を変えたり、価値提案方法を変えたり、
収益構造を変えたりすることです。
社長や決裁権のある方なら1）～4）まで選ぶことが
できます。
一営業担当の場合でも、1）は出来ます。
自分を差別化するのです。
お客様以上にお客様のことを考えて努力すれば、
自分一人から始められます。
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【Book】毎日更新・今日の読書「ザ・ラストマン」
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「AI分析で分かったトップ5％社員の習慣」によると
28社の調査で、一般社員95％の読書量は年平均2.2冊、
トップ5％社員は20倍の年48.2冊です。
社長は勿論、リーダーに読書は必須習慣ですね。
＊「書評」や「まとめ」ではありません。
＊太字部分は引用部分です。
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「ザ・ラストマン」
著者：川村 隆
（7000億以上の赤字から日立をV字回復させた方）
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「リーダーは“慎重なる楽観主義者”であるべきだ」
というのが私の持論です。
この一見矛盾する言い回しは、フランスの
哲学者アランの『幸福論』の一節
「楽観は意思に属する、悲観は気分に属する」
から考えたものです。
私なりのリーダー論だと言えるかもしれません。
私は日立製作所の社長を打診されたとき、
最終的には「やればできる」と考えていました。
ただし、「何とかなるさ」と単に楽観的に
考えていたわけではありません。
何をすべきなのかがある程度わかっていたので
覚悟を決められたのです。（中略）
ただ脳天気なだけの楽観主義ではいけません。
前途に待ち伏せるリスクに対しては周到に準備する人、
すなわち慎重なる楽観主義者です。
「慎重なる、意思としての楽観主義者であれ」
ご縁のある電気工事会社の人材像に、
「臆病な挑戦者」という言葉がありました。
電気工事はとても危険だから臆病さが必要。
臆病さを健全にもった挑戦者になろう
ということだと思います。
これと似たような表現ですね。
実は「楽観は意思に属する、悲観は気分に属する」
は私も大好きな言葉で、
私は「意思としての楽観主義者」であろうと
思ってやってきました。
そうあると決めると、そのように振る舞える
ものだという体感もあります。
リスクの幅はしっかりと認識した上で、
「なんとかなる」ではなく「何とかしてみせる」
という感覚でしょうか。
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