伊那食品工業から学ぶ経営の要諦

久しぶりに伊那食品工業さんの映像を見ました。

そこで感じたことは、

経営者の哲学とリーダーシップの映し鏡が
会社ということです。


塚越会長は、二宮尊徳を尊敬されていますが、
二宮尊徳の言葉に「遠きをはかる経営」
というのがあります。

「遠きをはかる経営」でググってみたら、
当社のあいうえお作文が一番上に来たので、
そういえば、昔書いたなぁと思い出しました。


Doitさんが2番目、ちょっと嬉しいです（笑）


シークレットモードで「遠きをはかる経営」
で検索した証拠画面キャプチャー　ｗ

▼SKMカルタ【と】遠きをはかる経営▼
https://s-kando.com/about/skm-karuta/to


遠きを図るのとおい順に並べると、

1．人づくり・組織づくり
2．開発
3．営業や販売

の順になると当時の役員の方が言われていました。


それくらい人づくりは、時間が掛かる
ことなので、経営者の経営哲学と一貫性
あってこそですよね。


昭和の経営の神様、松下幸之助さんは、

「松下電器は何をつくるところかと尋ねられたら、
　松下電器は人をつくるところです。
　あわせて電気器具もつくっております。こうお答えしなさい」

と、折にふれて言われていたそうです。



2番目の「開発」。
研究開発、用途開発、販路開発、
お客さまや市場のお困り事を解決していく。

後追いのシェア争いのゼロサムゲームでなく、
ブルーオーシャンを自らつくり、
喜ばれながら、共に栄えていく。


実際、寒天の日本シェア80％、世界シェア15％
とあるサイトには書いていました。

日本シェア80％のうち、
業務用（B2B）が60％、
消費者向け（B2C)が40％です。


この80％というシェアは、絶対安定水準です。

シェアに関する「マーケットシェア理論」では
「クープマンの目標値」というものがあります。

（勿論、業種業態によって、実際の％は
　相違はあると思いますが参考になります）



◆7つの目標値

シェア

73.9%　：　独占市場シェア（上限目標値）
シェアを独占できているとされる上限

41.7％　：　相対的安定シェア（安定目標値）
首位独占を狙う多くの企業が目標とする数値。
安定した地位を確保しやすい。

26.1％　：　市場影響シェア（下限目標値）
業界トップになるには最低確保したいと
いわれている数値。下回ると1位でも安定しない。

19.3％　：　並列的上位シェア（上位目標値）
弱者がまず狙っていく目標値。多くの場合、
このシェアなら上位3位くらいに入れるといわれています。

10.9％　：　市場的認知シェア（影響目標値）

顧客やライバルから認識される目安。

6.8％　：　市場的存在シェア（存在目標値）

市場に存在は認知されているが、市場影響力は
あまりない。このシェアを切ると市場撤退する
企業もあるため、市場で生き残る最低限シェア的な数字。

2.8％　：　市場橋頭堡（きょうとうほ）シェア（拠点目標値）

市場参入への足掛かりができたといえるレベル。
新規参入の時は、まずめざす目標。


この上限目標値を超えているわけです。
B2BはB2Cよりも安定的ですし、
B2Cも自社販路を丁寧に育てていて、
本当にすごいですね♪


この事業基盤を磨き続けているからこそ、
人づくり・風土づくりが出来る側面もあります。

また、人づくり・風土づくりがしっかり
出来ているから、開発力を高い状態で
維持できているとも言えます。

まさに両輪ですね。



そして中小企業において、その最大の源泉は
なんと言っても経営者です。



改めて、企業力は、

トップの経営哲学と一貫性　　×　開発力　　×社風・人財力


だと、改めて再確認した次第です。


リーダーである私達はブレない哲学を
磨きながら、開発力・人財と風土力を
磨き続けましょう♪