会社の未来のお役立ち像から、事業を発想する
先週、とてもいい経験をしました。
ある会社の経営者から個別相談の依頼を頂いて２時間ほど面談をしたのですが・・・・
社長からの相談内容はこんな内容です。
— 相談内容 —
曰く、売上の減少が長らく続いている。
そんな中で社長のバトンを受け取ったが、会社を変えていかないといけない。
私は、一番昔からの事業Aの減少は市場
環境から止む得ないと思うので、
伸びている事業B・事業Cを伸ばしたいと思うけれど、どう思うか
どのように進めればよいと思うか？
— ここまで —
その会社のことは外部からある程度
知っていましたが中身の話を聞くのは初めてなので、
事業分野別の状況や、従業員構成、バリューチェーンの流れをさっと確認して、
いくつかの再成長の道筋の仮説を立てました。
話を聞きながらライブで仮説を複数立てましたが、
それを事細かに説明、アドバイスすることはしませんでした。
なぜなら、それを断片的に伝えても実行されないし、
実行してもうまくいかないことが分かっているからです。
かわりに、「◯◯さんは、株式会社☆☆をどんなお役立ち会社にしたいんですか？」
「なぜ、◯◯を扱う事業をしているんですか？ 他のものじゃダメなんですか？」
といったことを聞いていきました。
すると、この会社が扱っている製品に関する思いが、
少しずつ口から出てくるようになり、ミッションと
それを実現したNo1ビジョンが言葉になりました。
『（株）◯◯は、◯◯の提供を通して、◯◯を伝えるNo1企業に
そこからは、とても楽しい時間になりました。
現状の目に見える資産は勿論、組織資産、人的資産、関係資産などの知的資産も含めて、
それらを使ってNo1ビジョンを実現するためのアイデアや必要な要素が２０個くらい
あっという間に出てきました。
ここまで最初から、たったの２時間。
社長の中に眠っていた会社の存在意義や、会社のお役立ち像が明確
熱をもって、圧をかけて取り組める血の通った経営指針のラフスケ
会社は理念を実現するためにあるものです。
理念とは、仕事する理由であり、動機であり、判断基準であり、お
経営方針や計画は、それを実現するための道筋です。
ゴールがないまま出発したり、ゴールが不明瞭なまま出発すると、
計画のための計画、場合によっては害毒にさえなります。
現状の付け焼き刃・対処療法でなく、原点から考え直してもらったことで、
とても価値ある時間になり、私もとても嬉しかったです。
勿論、このラフスケッチはスタートであって、
この後、正しい順番で、正しく社内外を動かしていく必要がありま
スタート地点を間違えると大変な遠回りになります。
事業計画策定や部門計画策定の際、あなたの会社では、経営者の信念・志や、
会社のお役立ち像（理念と、それを実現したビジョン）を確かにするプロセスを
きっちり踏んでいますか？
お役立ち像が十分に肚落ちしていて、
それを実現するためという文脈で、計画が立てられていますか？
私も◯◯社長の会社が、これから目を見開くようなV字回復すると
