衣料のサブスク 成功と失敗例
おはようございます。
三方未来よし経営(R)のビジョン達成を
社風・人財開発とマーケティングで支援する
（株）佐々木感動マーケティング
佐々木千博です。
★今日のCONTENTS★
１｜衣料のサブスク
２｜【YouTube】ファーストペンギンと積み石効果
３｜【セミナー】「人が輝く会社づくり勉強会」第二期 無料説明会
1｜衣料のサブスク
引き続き、サブスク型のビジネス
を考えていきたいと思います。
昨日も書きましたが、ほとんどの業種業態で
サブスクをビジネスに取り入れられる
可能性があります。
自社だったら、どんなことができそうか？
自社のお客様にどんなサブスクモデルを
提供すれば、喜んでもらえ、末永く関係を
築けるだろうか？
そんな観点で、異業種・異業界だから
関係ないなどと考えずに、読んで考えてみてください。
＜ 衣料分野のサブスク成功例 ＞
▼ラクサス・テクノロジーズ（会社サイト）▼
https://corp.laxus.co/
▼サービスのサイト「ラクサス」▼
https://laxus.co/
定額制でブランドバッグを
自由に交換レンタルし放題の
サービスです。
エルメス等の高級ブランド数十アイテム、
3万点位のバッグがあるそうです。
スマートフォンアプリで、
使いたいバッグを選んで予約。
バッグは借り続けることができ、
自分の好きなタイミングで返却。
別のものを使いたくなった時は
アプリから手続きして、
返却→別のバッグを予約。（往復送料無料）
3万個くらいあって、欲しいバッグを探す
のも大変なのでAIで、利用者の好き嫌いを
学習させて好みのバッグを優先的に表示
させたりしているようです。
＜ 上手くいかなかった例 ＞
スーツレンタル半年で撤退したAOKIホールディングス
スーツ製造販売のAOKIは、
2018年11月、サブスク型スーツレンタル
「suitsbox」を終了することになりました。
開始から約半年での撤退でした。
「suitsbox」のプランは月7,800円の
エコノミー（スーツ・シャツ・ネクタイ各1セット）
～３つの価格ラインで設定。
※クリーニング費や裾直しの代金、往復送料込
失敗理由とされるもの
・対象とするターゲット層は20代、および30代。
実際の利用者の年代は40代が中心となりズレ。
既存ユーザー層のカニバリゼーション（共食い）
・既製品の有効活用を図る狙いもあったが、
レンタルスーツとしてユーザが求める
デザインなどの満足度を高めるには、
既製品では無理があった
・満足度が上がらないと離反しLTVが上がらず
顧客獲得コスト、開発費、運用コスト
をカバーできない赤字構造
両社の違いは何でしょうか？
・サブスク専業と、製造販売＆サブスク
・体系の影響ありサイズ直し等
必要なものとそうでないもの
などはスグにわかりますが、初期段階での
会員獲得カーブなどでその後のデータ活用や
投資の幅も変わりますので、そのあたりも
影響したかもしれません。
自社のビジネスで、この２つの事例から
学べることは何でしょうか？
自社ではどんなサブスクが考えられますか？
2｜【YouTube】ファーストペンギンと積み石効果
「三人寄れば文殊の知恵」といいますが、
いい場をつくれれば、一人では出ない大きな
成果が生まれます。
一方で、あることをないがしろにすると…
12月に開催した、企画力向上研修の一部
を再編集・収録してお届けします。
▼新動画：ファーストペンギンと積み石効果▼
https://youtu.be/LELUSRCaqnA
＜関連動画＞
◆アイデアは真似と組み合わせ
https://youtu.be/GwQw-7bOW-M
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３｜「人が輝く会社づくり勉強会」第二期
※オンライン（ZOOM）勉強会
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人財育成に力を入れているが、
業績につながっていない。
管理・マネジメントを徹底しているが、
業績につながっていない。
当事者意識をもった主体的なスタッフが少ない
こんな組織をもつ事業者の方のための
勉強会です。その骨子・ポイントをお伝えする
無料説明会を開催しています。
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理念実践を通して、従業員も幸せにスクスク成長、
業績も生産性も安定的に伸び続ける長坂養蜂場から
直接、そのヒントを掴み、自社に落とし込む
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などが分かります。
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特長は何と言っても、パートの方含めた従業員の方の
ヤラセなしの動画から学び、参加者同士で学びを
深められること。（社長の講話は数あれど、従業員の
方の言動からこれだけ学べる講座は、おそらくココだけ）
さらに、表面的なやり方の背景にある、考え方や
大切にしていることも含めて理解し、自社に落とし込む
カリキュラムが用意されています。
昨年参加した方からは、こんな声を頂いています。
ごくごく一部をご紹介します。
・すごいの一言。こんな会社を作りたい
・帰属意識とかそんなレベルではなく、
本当にぶんぶんファミリーの一員として
誇りをもって仕事をしているのが素晴らしい。
・管理しないから、何もしない会社もあれば、
管理しないから、自発的に事を進める会社
もあります。この違いは大きいですね。
・「ナチュラルゾーンでやっている」という話。
「感謝」「利他」をナチュラルにやっている。
ドライバーさんが感化されている。
中途採用の中西さんが感化されている。すごい！！！
まずは、無料説明会にご参加ください。
無料説明会だけ受講するのも勿論ありです。
既に受講を決められている方も参加頂けます。
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