値決めの気持ち
おはようございます！
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感動経営コンサルタントの佐々木千博です。
どうせやるなら、地域一、日本一、世界一を目指しましょう！
ワクワクする理念とビジョンが、増収・高収益企業への第一歩です
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プライシング・値決めについて。
「値決めは経営である」とは稲盛さん
の言葉ですが今回は値決めのノウハウ
や手法ではなく値決めの背景にある
気持ちを考えてみたいと思います。
商品の値決めをする時、
または営業で見積を作る時、
あなたは何らかの根拠を
もって価格をつけると思います。
しかし、
その価格をもう一吟味する時に、
あなたは、最初に決めた
値段からぶれないタイプですか？
それとも価格UPを考えますか？
もう少し安くできないか考えますか？
ここで自分の価格に対する考え方や
メンタリティ・気持ちが出ます。
常にもう少し安くできないか？
といつも考えるタイプの場合は、
・自分や商品に自信・覚悟がない
・断られることに恐怖心がある
・安くすることがお客様への
一番のサービスと信じている
といったものが背景にある場合が
あります。
勿論、戦略的に、実績づくりや、
販促手段として行うなどの理由
である場合は違いますが、
意外にこういった気持ちが値決め
に響くということは知っておいた
方がいいです。
営業として見積提出した時に、
お客様に値引要請された場合も
同様です。
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