今年、お客様に選んで頂く6つの自信
理念を核とした組織開発と事業開発で
働く人の幸せと、業績向上体質をつくる
三方未来よし経営®のパートナー
感動経営コンサルタント
佐々木千博です。
今日から仕事はじめの方も、多いのではないでしょうか？
ということで、今日からのメルマガは実践的な
内容にしていきたいと思います。
【Contents】今年、お客様に選んで頂く6つの自信
【無料ＺＯＯＭセミナー】会社を成長軌道に乗せる三大戦略とは？
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【Contents】今年、お客様に選んで頂く6つの自信
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「あらゆる事業は、お客様に選んで頂けなければ成り立たない」
当たり前すぎるくらい、当たり前ですが、
「当社は良い商品を作っているのに・・・」
と言っている人が結構な割合で居られます。
もっと、お客様に選んで頂くこと（自社目線では売ること）
に真摯にならないといけないと思います。
そこで、しばらく、
無形商材のトップ営業の方から教えてもらった
ことをお伝えしたいと思います。
その方曰く、営業には、以下のプロセスがあるそうです。
・スタンバイ
・アプローチ
・プレゼンテーション
・仮クロージング
・クロージング
・フォロー
・紹介依頼
・リクルート
この中でも特に大事なのが、
「スタンバイ」つまり、セールス以前の
自分のあり方らしいです。
その中でも特に「6つの絶対の自信」が大切で、
トップ1％営業は、ほぼこれが揃っているそうです。
・商品・サービスへの自信、大好き度
・自分の職業への自信、大好き度
・会社への自信、大好き度
・経営者または上司への自信、大好き度
・自分自身への自信、大好き度
・お客様への自信、大好き度
らしいです。
この6つが大好きで、
絶対に信頼できていれば、商談の場での
向き合い方は全く変わると思いませんか？
自己採点でどうでしょうか？
各10点満点をつけたら、何点になりそうですか？
また、経営の視点にたてば、
働くメンバーが、これら6つに自信を
もってもらえる、大好きになってもらえる
ような経営をすれば、商談で成果が出て、
経営は右肩あがりになるということです。
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あなたの会社は3年先、5年先を見据えた
”人財育成”がきちんとできていますか？
もし、次の項目にあなたの会社が当てはまるのなら
「行きあたりばったりの人財育成」
を行っている可能性が高いです！
・人財育成のゴールがあいまいで
「仕事を覚えれば良い」で終わってしまっている
・離職率が高く、働く社員も指示待ち人間が多く。
モチベーションも低い
・経営者の「右腕」となる人材が少ない、或いはほとんどいない
超人手不足時代が目前に迫っている今だからこそ、
社員が「ここで働きたい！」と自ら思う組織風土を
作ることが重要になってきます。
「組織風土作りで、売上が本当に上がるのか？」
と思うかもしれませんが、組織風土を作ることは
“”将来の売上””という形で、しっかり数字に現れます。
たった3年という短い期間で「主体性を持つ社員」を育成し、
数年先を見越した人財育成、組織風土作りにより
コロナ禍でも最高益を出してきた企業事例など
実例を交えてご紹介いたします。
あなたの会社がこの3年、5年後以内に
”主体性のある強い稼げる組織”を作りたいのなら、
本セミナーの受講を絶対にオススメします。
■セミナー開催スケジュール（各回１時間）
・1月18日（水）13：30～14：30
・2月16日（木）11：00～12：00
・3月7日（火）13：30～14：30
・4月21日（金）11：00～12：00
※当社代表が、社外マネージャーを務める
理念型育成®の（株）FiveVai（ファイブベイ）
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