どん底から最高月商へ。悩む暇あったら、行動しよう！

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三方未来よし経営（TM)
のビジョン達成コンサルタント

佐々木千博です。

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★どん底から最高月商へ。悩む暇あったら、行動しよう！

今日は、以前ご支援していた製造業の
企業様をフォローアップで訪問しました。
社員10名ほどの小さな町工場です。

ご支援していた時は、ちょうど、
社運をかけた新工場の竣工
準備中の時でした。

社長は、大変！大変！と言いながら、
新工場の夢をたくさん語ってくれていました。

当初から予定していた複数回の
コンサルティング　プランが終了した
のは、ちょうど、コロナ禍の前の12月でした。
2020年春前竣工予定でした。

ちょうど、そこでコロナ禍です。

年商と比較しても大きめの有利子負債と
処理能力を1.5倍くらいにした新工場と設備。
その中で５月・６月とみるみる減る受注。
売上は1/3くらいまで減りました。

本当に、どうしようか！と思ったそうです。

しかし、この社長は、悩まず行動しました。

仕事がなく時間が出来て、
工場で業務できないことを逆手にとって、
ガンガン営業をされました。

結果、８月・9月と回復。
そして、今や同月比較で過去最高を
叩き出し続ける状態まで1年でもって
来られました。

収益性の高い案件や、季節変動
を踏まえた戦略的な営業活動で当初
たてた計画数値を1年前倒しで達成出来そうです。

利益面も主要先は、高騰する材料費
を転嫁する価格交渉をほぼ終了されました。

もっともっと仕事を取って、
従業員に給料沢山払いた。
売上が伸びると、大変でもたのしい。

と話をしてくれました。

どうすれば、もっと頑張りが報われるか？

社長の営業を効果的なものにするために、
社長のする値上げ交渉を有利にするために、
執ってきた仕事を従業員全員で利益にするために
どんなことができそうか？お話しました。

2時間の予定が、4時間くらい話こんでしまいました。

社長の人柄や一生懸命さもありますが、
なにより、悩んで止まらず、どんどん行動
されたことが引き寄せた結果で
本当に私も嬉しかったです。

悩む暇があれば、どんどん行動していきましょう！