2018年2月16日 / 最終更新日 : 2018年9月27日 Chihiro_Sasaki 在り方・考え方私が依怙贔屓した営業達（後編） 前回の続きです。 私は百人を超える営業と日々企画職 として一緒に仕事をする中で、 依怙贔屓する営業さんと、 効率・効果を優先する営業さんに 別れていったという話です。 今日はずばりイニシャルトーク で「私が依怙贔屓した営 […]
2018年2月14日 / 最終更新日 : 2018年9月27日 Chihiro_Sasaki 在り方・考え方私がえこひいきした営業達（前編） 前回にひきつづき、 私の回顧録にお付き合いください。 私は、今の経営コンサルタントの 仕事をする前は、大日本印刷という 印刷会社で１５年働いていました。 最初は、理系大学院出ということで 技術・開発職だったのですが、 配 […]
2018年2月12日 / 最終更新日 : 2018年9月27日 Chihiro_Sasaki 在り方・考え方笑顔の力 今日は、私が前職（大日本印刷）時代に 可愛がってくれたベテラン営業の方が 私に教えてくれた言葉を紹介します。 ～回想～ Tさん 佐々木ちゃん、 ショウはショウによってショウする っていう言葉があるんやで。 私 ん？ 何で […]
2018年2月9日 / 最終更新日 : 2018年9月27日 Chihiro_Sasaki マーケティング「値付け」より「値決め」 この前、私が全体統括＆事務局を している新商品開発支援の連続講座 にて、友人である講師が面白い話を していましたので、シェアしますね。 彼はプライシング（値決め）の プロフェッショナルです。 彼が伝えたかったことは、 一 […]
2018年2月7日 / 最終更新日 : 2018年9月27日 Chihiro_Sasaki 在り方・考え方相手に応じたコミュニケーション 今日は、とある部長からのお便りが あったので、そちらを紹介します。 その営業部長は、人にものを伝える 時に、まず相手のタイプを把握、 その相手のタイプにあった コミュニケーション方法を 取っているそうです。 具体的には、 […]
2018年2月5日 / 最終更新日 : 2018年9月27日 Chihiro_Sasaki 人材・組織開発ほめて育てる 先週の日曜日、”ほめて育てる” ほめ育財団 代表理事の原邦雄さん にお誘いいただいて、 Ho-Me-I-Ku音楽劇というものを 観劇してきました。 褒めのノウハウを入れた音楽劇で、 劇団レトルト内閣とのコラボで 「エピメ […]
2018年2月2日 / 最終更新日 : 2018年9月27日 Chihiro_Sasaki 在り方・考え方働き方改革より 企業の第二創業支援を実現する為、 向こう３年を描ききるグループ コンサルティング講座の主催を させていただいています。 その講座は「企業進化道場」といい、 人が輝く経営で第二創業を実現する ために経営者が受講に来られます […]
2018年1月31日 / 最終更新日 : 2018年10月9日 Chihiro_Sasaki マーケティングどうせなら、好きな人にお願いしたい 今日は営業（法人営業）について、 ある会社の営業部長さんに送った メールを少し改変してお伝えします。 その営業部長さんが、 私は「人たらし」ですね。 と書いたことに関しての返信です。 ～～ ここから ～～ 人により、営業 […]
2018年1月29日 / 最終更新日 : 2018年9月27日 Chihiro_Sasaki 在り方・考え方多忙で新規営業訪問ができない？ B2Bの法人営業支援をしている 会社があります。 そこでは、営業戦略もですが、 営業部のチームコンサルしたり、 週次で個人行動モニタリングし、 アドバイス等をしています。 既存得意先の深耕は勿論ですが、 新規開拓が課題に […]
2018年1月26日 / 最終更新日 : 2018年9月27日 Chihiro_Sasaki お知らせ先輩の本が出た！ 昨日は、一つ嬉しい日でした。 それは前職の先輩であり、 販促プロデューサーであり、 経営コンサルタントとして活躍する 中田仁之さんが出版されたことです。 中田さんは、前職で私のいた事業部の 当時関西最年少課長として活躍さ […]
2018年1月24日 / 最終更新日 : 2018年9月27日 Chihiro_Sasaki 経営戦略「ベンチャー型事業承継」ってご存知ですか？ 突然ですが、 国の政策資料にも盛り込まれた 「ベンチャー型事業承継」ってご存知ですか？ 「ベンチャー型事業承継」とは 経営を新たに引き継ぐ者が先代から 受け継ぐ有形・無形の経営資源を ベースに、新規事業、業態転換、 新市 […]
2018年1月22日 / 最終更新日 : 2018年9月27日 Chihiro_Sasaki マーケティング事前期待を超えること、それが「仕事」 「満足方程式」って知ってますか？ 商売・ビジネスが繁盛するための 条件がシンプルに表現された この方程式、是非覚えてください。 ・事前期待＜事後評価→感動ファン化 ・事前期待＝事後評価→満足 ・事前期待＞事後評価→不満ク […]
2018年1月19日 / 最終更新日 : 2018年9月27日 Chihiro_Sasaki 在り方・考え方すべての答えは顧客にある 企業経営の中には、 不良品の発生や、労働時間対策、 売上不振など、色々な問題が 発生します。 それらを解決しようとして、 会議等が開催されますが、 他部署に原因と解決をおし付ける ような場面に遭遇する時があります。 そん […]
2018年1月17日 / 最終更新日 : 2018年9月27日 Chihiro_Sasaki 人材・組織開発世代間ギャップ、どう埋める？ メルマガ読者であり、友人でもある、 一部上場企業の営業部長より お問い合わせをいただきました。 ～～～お問い合わせの概要～～～ 世代ギャップの埋めかたについて 職場には色々な世代の方がいます。 例えば、 １ 高度成長期体 […]
2018年1月15日 / 最終更新日 : 2018年9月27日 Chihiro_Sasaki 人材・組織開発AI革命で仕事がなくなる？ 少し前に、人工知能のアルファ碁が 世界チャンピオンに勝ち、 昨年末には人間の棋譜を一切使わず ゼロから学習したアルファ碁ゼロが、 アルファ碁をも超え、碁に限らない 汎用版のアルファゼロまで登場。 将棋でも、チェスでもTO […]
