多忙で新規営業訪問ができない？

B2Bの法人営業支援をしている
会社があります。

そこでは、営業戦略もですが、
営業部のチームコンサルしたり、
週次で個人行動モニタリングし、
アドバイス等をしています。

既存得意先の深耕は勿論ですが、
新規開拓が課題になっています。

ずっとルート営業＆お伺い営業を
してきたので新規訪問が不慣れで
抵抗感が大きいようです。

色々理由をつけて行動できません。

そこで、こんな提案をしています。

一部、抜粋＆加筆修正して、
その営業部の全員にお届けした
ものを共有しますね。

ー支援先様にお届けしたものーー

・新規訪問を重要得意先のアポと
同じ扱いで手帳に書いてしまう

・職場の月間予定ホワイトボードに
「PM　新規◯件訪問」など
皆にみえる形で書いてしまう

自分と約束しちゃうんです。

決めちゃうんです。
書いちゃうんです。

そして、自分も部署でも、
得意先のアポがとれていなくても、
自分の行動を重要得意先様との
アポのように扱っちゃうんです。

重要得意先とアポある時に、
作業が残っていても、アポを
取り消したりしないですよね？

他のアポを重ねたりしないですよね？

それと同じことです。

組織にとって本当に大切な活動なら、
本当に大切にしましょう。

しかし、そうすると、最初の方は
時間のやりくりが
とても大変になります。

でも、そのやりくりをするから、
新しいお客様の所にいけるし、
未来の重要得意先が生まれるのです。

それだけでなく、他の業務の
段取力・スピード・工夫する力まで
格段に成長します。

最初はちょっと大変ですが、
続ければ普通のレベルが
見違えるように変わってきます。

昨日大変だったことを今日の普通に、
今日の普通は、明後日の楽勝仕事に
して、その出来た時間で、
もっと価値高く、自分も成長し、
お客様も喜んで頂く仕事を
いきましょう♪

ーここまでーーーーーーーーー

新規訪問にかぎらず、
やらなきゃ！と思っているけど、
できないこと、徹底できないこと
多くあると思います。

私もあります。

しかし、決めたことを、
やれる人生と、
言い訳してやらない人生なら
やる人生の方が手応えあって
充実感あって楽しいと思います。

個人も会社も一緒に豊かになる
には、行動するしかありません。

営業部全員を相手に、
個別コンサルしたり、
チームコンサルしたり、
毎週メールで一人ひとりに個別
対応するのは大変ですが、
私も手応えありますし、楽しいです。

顧問先様、ありがとうございます。