言葉に一工夫を！
7月2日にマーケティングのセミナー
をすることもあり関連テーマを少し。
今日は、価値は主に言葉でできている
ということについて。
最初に質問です。
ある２つの栄養ドリンクがあります。
次に述べる事以外は、価格もデザイン
もブランドイメージも売り場も
その他すべて一緒とします。
1つ目のドリンクは、
『ビタミンC1200ｍｇ配合』
と書いています。
２つ目のドリンクは、
『レモン果汁50個分のビタミンC』
と書いています。
さて、どっちが売れて、利益も
出そうでしょうか？
他の要素が全く同じだとすると、
『レモン果汁50個分』の方が売れて、
利益もでるはずです。
ビタミン１２００ｍｇと言われても
よく分からないし・・・
レモン果汁５０個分の方が凄そうです。
更に、レモン果汁１個分＝20mg
相当という決まりがあるらしいので、
２つ目のドリンクは1000mgしか
ビタミンCが入っていない。
要するにコストも安くできる。
たくさん売れて、一個あたりの
利益幅も大きいから利益が出る。
分かりやすく例で書きましたが、
これが言葉の力です。
レモン果汁50個分の言葉が、
より多くの価値を感じさせて、
結果事業成績にも貢献したという
ことです。
また同じ言葉でも、
誰が言ったかで全く価値が変わる
ケースもあります。
例えばトレーニングについて
私が言うのと、イチローがいう
のでは価値が1万倍は違うはずです。
どの文脈でいうのかでも価値が
変わる。
もちろん、言葉だけではありません
が、人は言葉でものを知覚し考える
ので、言葉の力は絶大です。
愛する自社の商品・サービスに
どんな言葉を使っていますか？
言葉を一工夫二工夫できませんか？
――― PR ―――
７月２日にマーケティングで題材に
大阪中小企業診断士会にて
◆事例と和洋の理論から学ぶ、
売上アップの秘訣
～理と心のマーケティング～
https://www.osaka-shindanshi.org/2018/05/14/2052/
マーケティング＝販売促進やプロモー
ションではなく、お客様に価値を届ける
営みのことです。
つまり経営の大本丸。
経営者の方にはマーケティングの
基本的な考え方が必須ですよ♪
