世の中、見本だらけ

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佐々木千博です。

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★世の中、見本だらけ

今朝、ご支援先様から、
このような相談メールが届きました。

【ご相談内容】
新規顧客（一度訪問済み）へのメールでの
アプローチですが何か良い例文はございませんでしょうか。

この企業様はBtoBのビジネスをされていて
事業の特性上、既存業者が大きなミスをしたり、
対応できないという状況が生まれないと、
なかなか受注とはならない事業になっています。

なので、新規訪問がよっぽど盛り上がり、
相手がゾッコンになって、ずっと覚えて
くれているようなことがない限りは、
その後、継続に接点を持っていくことが重要です。

そんな中で、限られた営業リソースの中で
自社で出来ることという観点から、
メールでの接点数増をしていこうという
ことになりました。

始めてするメールでの接点活動、
どうすればよいのか？ということで
上記ご相談になった次第です。

お答えした内容をざっくり書くと、

・パーソナルな要素を入れること
　訪問時の話など

・時事ネタを上手く使う事

・業界では当たり前でも消費者には
　知られていない情報提供

・お客様のお得になる情報

・自社の人間的な側面での
　魅力なども伝える（冒頭や編集後記など）

などの切り口をお伝えしましたが、
そもそも、参考となる情報は
タダで幾らでも手に入ります。

（内容を読み解き、自社に
　落とし込む力は別途必要です）

それは、同業他社のメルマガ等を
たくさんとって、いいところを
パクっていくことです。

メルマガに限らず、社外向けの情報
は、この情報化社会で、ほとんど
の情報が、無料で手に入ります。

何か新しいことをチャレンジ
しようという時は、まず競合他社を
ウォッチしてみるということ、
是非やってみてください。

PS.
今日の夕方に、また上記とは別の会社で、
他社事例を見ながら、新しい売上アップ
施策の企画を一本作りました。

世の中、見本だらけ。
使わない手はないですね。