自分と交渉しない！
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共育コミュニティ「さんよし会」主催
感動経営コンサルタント 佐々木千博です。
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自分と交渉しない！
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前号に引き続き、営業部長の部下の営業部員さん
とのお話です。仮にAさんとします。
Aさんは、とっても素直で、
アドバイスしたことを一所懸命取り組む女性です。
成果を出すために、どんなことが出来そうか？
積極的に質問してくれますし、
コンサルの後に、次のアクションも決めます。
そして、できていても、できていなくても、
必ず自分から報告してくれます。
なかなか、報告をお茶濁す人も多い中で、
出来なかった時でも自分から報告してくれるって、
素敵だなぁ～と個人的には思っています。
そんな彼女ですが、どうにも、
なかなか出来ないことがありました。
それは、余裕をもって出社する
ということです。
いつも1分前出社とかギリギリなのです。
出来る人には何てないことなのですが、
彼女もよくないと思っているのですが、
どうにも出来ない。（私もコッチ派）
余裕がないと、何かあったときに遅れることもありますし、
何より危ないので、今までも何度か話をしていました。
ところが今回、できるようになっていたのです♪
『ついに♪ すごいやん♪どうしたの？』
と聞いたら、こんなことを言っていました。
『ずっとアカンと思っていたが、変えよう！と思っていたけれど
どうしても、家でる間際まで、今やらなくていいことでも、
もうちょっと、もうちょっと、、、アレもやっとこう、、、
もう少しいいよね・・・となってしまっていた。
起きてからのダラダラしていた時間も駄目だなと。
この時間になったら絶対に家を出るぞ！と決めた。
自分のルールとして、このバスに乗ると決めた。
この前、先生に言われた「自分と交渉しない」
ということを毎回、自分に言うようにしたんです。 』
とのことでした。
さらに、朝の静かな時間に会社で朝活的な時間を
つくることにも挑戦したいと言っていて、
素敵だなと思いました。
私も、いろんなことに目移りしてしまって、
気持ちが乗らない仕事は後回しにしてしまう
人間なので、彼女の気持ちはよく分かります。
卑近な例で言えば、
「昨晩遅かったし、後、5分だけ寝よう」
というようなものです。
これ、自分で自分に説明して、
もう5分寝てもいいよ♪って
優しい顔した悪魔が
ささやいているんですよね。
一方で心の中の厳しい天使が、起きた方が
いいんじゃない？とも言っている。
そして、自分の中で、天使と悪魔の交渉が
始まるわけです。
その交渉に無駄な時間と労力を使う。
さらに内容によっては結構な頻度で
優しい顔した悪魔が勝ってしまう。
なので、コツとして、優しい顔した悪魔さんと
交渉のテーブルに座らないということが
ポイントだったりします。
問答になりそうになったら、
問答無用で、こうした方がいいという方
を採用してしまう。
飛び込み営業の話聞く前に、
『うち、間に合ってますので！』
と断ってしまう感じです。
自分と交渉しないと決める。
やってみてください。
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