「値付け」より「値決め」

この前、私が全体統括＆事務局を
している新商品開発支援の連続講座
にて、友人である講師が面白い話を
していましたので、シェアしますね。

彼はプライシング（値決め）の
プロフェッショナルです。

彼が伝えたかったことは、
一言で言えば、「値付け」でなく、
「値決め」してください。
ということです。

・前例にならって値段決める。
・お客様の言い値が値段になる。
・コストをもとに値段を決める。
・競合を見て値段を決める。
・販売戦略的に値段を決める。
・PSM分析を参考に値段を決める。
・顧客提供価値から値段を決める。
・自分が信じる価値で値段を決める。

勿論、実際は例の中の一つではなく
複数組み合わされて
値段が決まっているとは思います。

決め方は色々あるけれど、
何となく「値付け」値段を「付ける」
ではなく、
意志をもって値段を「決める」。

これが重要だと言うのです。

なぜか？
簡単に言えば、経営へのインパクト
収益貢献への影響が絶大だからです。

とある本によると、

１％改善した時の営業利益への改善度
（対象：日本のTOP１００社）

・価格３２．２％
・変動費２３．９％
・販売量８．２％
・固定費７．２％

なんだそうです。
少し古いデータですし、
勿論、業種・業態・規模・時期で
千差万別とは思いますが、
どれほど価格が重要か？
が良くわかります。

特に中小企業の場合は、
量を拡大を目指すより、
値段を上げる努力の方が
遥かに大事ですね。

京セラ・稲盛和夫さんは
「値決めは経営である」と
言われているそうです。

あなたも値決め、
一度立ち止まって
考えてみませんか？