来年目指す経営の方向性は？
おはようございます。
三方未来よし経営のビジョン達成を
経営コンサル・企業研修で支援する
感動経営コンサルタント
中小企業診断士・キャリアコンサルタント
佐々木千博です。
★今日のCONTENTS★
1｜来年目指す経営の方向性は？
2｜説得力・影響力を高める方法 NEW
3｜「人が輝く会社づくり勉強会」第二期
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1｜来年目指す経営の方向性は？
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もう来週で2021年が終了となります。
私自身の10大ニュースも紹介させて頂きましたが、
コンサルタント・研修講師として色々な会社の
お話を聞く中で、今年感じたことと、
来年以降で取り組むべきと思う事を書きます。
ある意味、ベーシックなことですが、
ご参考になれば幸いです。
■事業の選択肢を増やす
スヌーピーの名言に、
「配られたカードで勝負するしかないのさ…
どんな意味であれ」
というものがありますが、
前向きに捉えれば、あるものを
最大限活かして頑張ろう！となります。
今この時でいえば、その通りですが、
未来に向けては、カードを増やして
いくことも出来ます。
今回のコロナ禍でも、例えば店舗ビジネス
であれば、ECも取り組んでいた所の方が
ダメージは少なく済みました。
B2Bのビジネスでも、一社のシェアが
大きすぎる場合、その一社がダメになると
一気に厳しくなります。
仕入れでも同じです。
事業に置けるカードを複数持っておく
ことが、コロナ禍に限らず、
VUCAと言われる予測不能・激変の
時代には重要な経営者の仕事になります。
■価格決定権をもったビジネスにする
特にB2Bの受託型ビジネスに多いのが、
価格交渉力が弱く、仕入れや人件費高騰が
そのまま収益圧迫になるケースです。
モノそのもの自体に価値がある（値段がつく）
時代はもう10年以上前に終わっています。
自社の価値提供を見直して、
価格決定権のあるビジネスをつくる
ことを意識する必要があります。
■成果の出るフィールドと業態を選択する
スポーツに例えるなら、私がやっていた
アーチェリーの世界一も、野球の世界一も
同じ世界一です。
しかし、フィーは全く違います。
これはスポーツの上下とか難易度という
話では全くないのですが、経済的には
そういうことがあります。
趣味なら良いですが、事業である以上、
「論語と算盤」の「算盤」も絶対に必要です。
ミッションや理念を実現する上で、
自社の事業領域や業態が、経済的不利でも、
必須条件なら、そこで頑張るべきですが、
ミッションや理念を実現する上で、
より成果の出やすい領域があるなら、
その新天地へ進出することも考える必要があります。
■少数精鋭のチームをつくる
結局、どのような事業にしても、
最初にして最後は人です。
魅力あるミッションやビジョン・いい社風が、
花の香りのように、いい人財を引き寄せ、
また人財の可能性を花開かせます。
機械の代わりとしての人材でなく、
絶えざる変革と価値を創造するコア人財
が鍵になります。
そして、何でも自社に囲い込むような
時代ではありません。社内に拘らずに、
世界から人財の力を借りられる時代ですから、
生産性の観点からも少数精鋭チームを
目指すべきと考えます。
※少数精鋭というのは、絶対的な少数という
ことではなく、現状に比べて相対的に
ということです。
■まとめ
今年もそうだったと思うのですが、
引き続き、2022年も以下のような方針は
必要なことと考えています。
・選択肢を増やす（事業ポートフォリオ）
・価格決定力のある業態・商品開発
・事業領域の選択
・少数精鋭チームを作る社風・人財開発
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2｜説得力・影響力を高める方法
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仕事の中でこんな経験ありませんか？
ある人に何かを言われた時、
口には出さないけれど、心の中で思わず…
「あなたには言われたくない・・・」
または、「本当に？怪しいもんだ・・・」
そこまで思わなくても、
聞き流してしまったり、全く覚えていなかったり。
これは、あなたにあるように、
あなたが相手に話した時にも、
相手の中でおきる反応です。
説得力・影響力がない状況です。
こうなると、いくら内容的に良いこと
を伝えても効果はほとんどなく、
成果もでないでしょう。
そうならないための、本質的なことと、
今からすぐできることをお伝えします。
▼ 説得力・影響力を高める方法 ▼
https://youtu.be/HwusuXWNXsw
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３｜「人が輝く会社づくり勉強会」第二期
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御社にはこんな悩みありませんか？
人財育成に力を入れているが、業績につながっていない。
管理・マネジメントを徹底しているが、業績につながっていない。
当事者意識をもった主体的なスタッフが少ないと感じている。
スタッフの幸せと生産性向上をどう両立してよいか分からない。
スタッフを大切にしているが、ぬるま湯体質になってしまっている。
学習と挑戦機会が、従業員の疲弊に繋がってしまっている。
こんな課題は、本物の理念経営によって全て解決します。
数ある会社の中でも、パートの方も含め、
組織の隅々まで理念が浸透・実践されていることに
かけては日本一と私が思っている一社、長坂養蜂場。
理念実践を通して、従業員も幸せにスクスク成長、
業績も生産性も安定的に伸び続ける長坂養蜂場から
直接、そのヒントを掴み、自社に落とし込む勉強会
・実践講座が2022年も開催されます。
特長は何と言っても、パートの方含めた従業員の方の
ヤラセなしの動画から学び、参加者同士で学びを
深められること。（社長の講話は数あれど、従業員の
方の言動からこれだけ学べる講座は、おそらくココだけ）
さらに、表面的なやり方の背景にある、考え方や
大切にしていることも含めて理解し、自社に落とし込む
カリキュラムが用意されています。
▼人が輝く会社づくり勉強会・実践講座▼
https://s-kando.com/lp-kankon-study
昨年参加した方からは、こんな声を頂いています。
ごくごく一部をご紹介します。
すごいの一言。こんな会社を作りたい
帰属意識とかそんなレベルではなく、
本当にぶんぶんファミリーの一員として
誇りをもって仕事をしているのが素晴らしい。
管理しないから、何もしない会社もあれば、
管理しないから、自発的に事を進める会社
もあります。この違いは大きいですね。
「ナチュラルゾーンでやっている」という話。
「感謝」「利他」をナチュラルにやっている。
ドライバーさんが感化されている。
中途採用の中西さんが感化されている。すごい！！！
まずは、無料説明会にご参加ください。
この無料説明会だけでも
なぜPDCA等の行動管理を徹底しても成果につながらないのか？
スタッフの成長・幸せと、業績は両立させるしかないわけ
主体的な人財を育成する重要なポイント
などが分かります。
無料説明会だけ受講するのも勿論ありです。
既に受講を決められている方も参加頂けます。
▼人が輝く会社づくり勉強会・実践講座▼
https://s-kando.com/lp-kankon-study
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『YouTubeチャンネル』も好評配信中！！
▼商売繁盛チャンネル▼
https://www.youtube.com/channel/UCs9fHDobz8UxWLEU2cxfuxw/videos
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