オンラインマーケティングの変化

皆さん、SNSって何を使っていますか？
LINE？Facebook？Instagram？X（旧Twitter）？

ここ数年、様々なSNSが誕生して、その使われ方も変化しています。

従来のオンラインでのマーケティングの
プロセスは次のようなものでした。

■いままでのオンラインマーケティング
1.広告、メルマガ、アフィリエイト等でLP（ランディングページ）へ誘導
2.メールアドレス等のリスト取り
3.メールマーケティング
4.セミナー、面談、販売

主体はあくまで“発信側”でどちらかというと一方通行。
つまり「お客様は受け手」という前提でのマーケティングです。

ですが、様々なSNSが登場して、SNSの利用価値も増してきており、
またその発信の仕方、使い方をしっかりと考えないと
効果的なマーケティングが出来なくなってきています。

■ なぜこの変化が起きたのか？

背景には以下の3つの変化があります：

・SNSの情報発信量の増加（＝差別化が難しい）

・コミュニティ型ビジネスの拡大

・メディアの多様化（LINE、Instagram、YouTubeなどの統合的な活用）

結果として、SNSは「売るための導線」から
「人と関係性を築く場」へと変わりました。

■ これからの実践ポイント

1.情報発信の目的は？

リストを構築したいのか、シェアによる情報拡散を期待しているのか
商品を販売したいのか、コミュニティを形成したいのか等、目的は何か？

2.対象は誰？

網羅的にただただ情報を発信するのではなく
「誰」に向けた発信かを明確に。

3.何につながる発信設計？

メルマガ？個別相談？販売？

SNS単体ではなく、「つながる導線」を意識した設計が不可欠です。

■まとめ

意図と価値のある発信をしないと埋もれてしまい

市場は見向きもしてくれない時代になりました。

いかに素晴らしい商品や物語を持っていても

それを伝える術が間違っていると非常に勿体ないですね。

次回のさんよし会はマーケティングの発信についてお話したいと思います。

私もただいま勉強中。一緒に学び、実践する事を決めていく場にしてみませんか？