購買モデルからマカロン・サブスクを考える

おはようございます。

三方未来よし経営のビジョン達成を
経営コンサル・企業研修で支援する

感動経営コンサルタント・中小企業診断士
佐々木千博です。

★今日のCONTENTS★

1|購買モデルからマカロン・サブスクを考える
2|人生の大先輩から主人公人生を学びませんか?
3|感動物語コンテスト スポンサー締め切り迫る

 1|購買モデルからマカロン・サブスクを考える

昨日のダロワイヨのマカロン・サブスクモデル
は面白いモデルでしたね。

1か月1000円で、決まったお店で、
毎日好きなマカロンが一つ
貰えるというサービスです。

約1か月ほど前の9月16日に、このサブスク
サービスは1周年を迎えたそうです。

▼ダロワイヨのマカロン・サブスク▼
https://www.dalloyau.co.jp/subscription/

さて、商いに携わる私たちは、単に、
面白ーい♪ おいしそう♪ で終わるだけ
では勿体ないですね。

「面白い施策だな」で終わるのでなく、
どういう考え方で、自社に置き換えができそうか?
を考えてみると応用も聞いて、自社の事業に
活かすことが出来ます。

たとえば購買モデルから考えてみましょう。

★AISASモデル

AISASという電通が考えたモデルでは、

A:Attention(注意・気付く)
I:Interest(興味)
S:Search(検索・検討)
A:Action(購買)
S:Share(共有する)

で考えた時には、
この施策はどこで効いてくるでしょうか?

A:SNSでサブスク記事を見る。
 マカロンは絵的にも綺麗だから
 インスタ映えもしそうです。

I:マカロンのサブスク?
 何それ?

S:普通にググるケースもあると思います
 が、インスタでタグる人も多そうです。

A:購買は日々の習慣になりますね。
 単純接触の法則で、ロイヤリティも
 高まりそうです。

S:毎日違うマカロンを買えば、
 毎日シェアできる。今日はデート
 でウキウキなので、ピンクのマカロン
 とか、そんな投稿するのでしょうか?

★SIPSモデル

もう少し新しいSNS時代の購買モデルSIPSなら

S:Symphasize(共感)
I:Identify(確認)
P:Participate(参加)
S:Share(共有する)

SNSの投稿から共感が広がります。

SNSでは、以下のような声があるそうです。
「お得しかなーい!!」
「毎日仕事終わりのログインボーナスにする」
「一日一個マカロン受け取りに行くの楽しいな」
「仕事の日の唯一の楽しみとなった」
「5回もらった時点で元が取れる」

本当!いいな♪ お得☆

そんな共感をした人は、次にI:確認します。

私の通勤ルートにはダロワイヨの
お店ないかな?とググるわけです。

そして、P:参加するわけです。
単発で1000円のスタンプカードの
ようなものを買うだけなので、
参加のハードルは低いです。

参加した人は、ネタとして、
とりあえずSNSにアップするのでしょう。

「私もマカロン・サブスク始めました♪」
「今日はカシス味、明日何にしようか、
 今からたのしく悩んでます♪」

みたいなことを書くのでしょうか?

(私がマカロンに関心がなく、例に
 リアリティなければすいません…)

そして、冒頭のS(共感)に繋がるのです。
「〇〇ちゃんもやったなら、私も!」
みたいな感じでしょうか?

購買モデルは実際のお客様の心や行動を
イメージして考えてみるといいです。

マカロン・サブスクだったら、こんな流れに
なるんじゃないかな?と想像してみる。
頭の中で、お客様の心と行動をトレースしてみる。

そして、それを我が社の事業に置き換えたら
どうなりそうかな?と、頭の中で、自社の 
お客様の心と行動もトレースしてみましょう。

フレームワークをただ覚えても意味ないですが、
使い方次第で、実に有用なのです。

業種業態によっては、マカロン・サブスクの
当てはめやすさは違うと思いますが、
是非、思考の訓練としてやってみてくださいね。

(追伸)最初からうちは業種業態が違う、
 うちの業界は特殊・・・こういう発想すると
 出るものも出ないので、ご注意を。

 2|人生の大先輩から主人公人生を学びませんか?

★毎週目標日に更新、PICK UP動画

●経営計画は全体バランス
https://youtu.be/6gYUWe9_LMs

●会社紹介
https://youtu.be/yBpCgxkjGe4

●利益計画は逆算で作れ
https://youtu.be/bQolx1d9zc0

★直近の動画はコチラ)
「人生の大先輩に学ぶ生き方・働き方」
https://youtu.be/ZjWhW4_qdvg

人が輝く会社づくりには、
経営・リーダーシップ・マネジメント
も勿論大切ですが、一人一人の個が
輝いていることが重要です。

個を輝かせて人生を歩んでいる
人生の大先輩3人が登場します。

それぞれの登場人物、
よければ、調べてみてくださいね。
私は、こうありたい!と
エネルギーをもらえます。

★次回更新は?
毎週水曜日20:00更新です。
次回は10月20日(水)20:00。乞うご期待。

 3|感動物語コンテスト スポンサー締め切り迫る

追伸にあるスポンサー申し込み期限は
10月20日までです。スポンサー申し込み終了
になれば、豪華特典も当然終了です。

是非チェックください。

感動物語コンテスト、通称「カンコン」は、
企業の現場に生れた感動の物語を10分間の
ショートムービーにまとめて発表する
今年14回目を迎える「中小企業による、
中小企業のための、元気アップイベント」です。

▼感動物語コンテスト▼
https://kancon.org/

開催スローガンは
『人を大切にする会社』が日本を大切にする!

「人を大切にする」とは、甘やかし、
もたれ合い、なれ合いの世界とは違います。

「人の可能性を信じ、可能性の開花に妥協しない」ことです。

人財を重視し、尊重する「人本主義」においては、
企業で働く「一人ひとりの可能性の開花の総和」が、
企業の可能性の開花と位置付けています。

「カンコン」は企業の現場で起こった
「感動の物語」を発掘し、従業員の皆さまによる
「手作りドキュメンタリー作品」に仕上げ、
それを広く共有し、感動し、共感する場です。

11月19日(金)ゴールデン枠予選
11月20日(土)グランプリ大会

YouTubeLIVEによる無料オンライン配信
にぜひご参加ください。

こんな職場を作りたい!
こんな会社にしたい!

そんな気づきと感動の時間になること請け合いです。

▼感動物語コンテスト▼
https://kancon.org/

(追伸)
カンコンの趣旨に賛同いただける
スポンサー企業様も募っています。

本当は教えたくないですが、
スポンサー企業様には、
すごい特典!もついています。

ご興味ある方はコチラ
https://kancon.org/supporters-wanted/

※ページ下部にある「人が輝く会社づくり
 勉強会 詳細ご案内」をクリックください。

『YouTubeチャンネル』も好評配信中!!

書き言葉だけでは伝えにくいニュアンスや
図解なども盛りだくさん。毎週水曜20時更新。
ぜひチャンネル登録お願いします。

▼商売繁盛チャンネル▼
https://www.youtube.com/channel/UCs9fHDobz8UxWLEU2cxfuxw/videos

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