購買モデルからマカロン・サブスクを考える
おはようございます。
三方未来よし経営のビジョン達成を
経営コンサル・企業研修で支援する
感動経営コンサルタント・中小企業診断士
佐々木千博です。
★今日のCONTENTS★
1｜購買モデルからマカロン・サブスクを考える
2｜人生の大先輩から主人公人生を学びませんか？
3｜感動物語コンテスト スポンサー締め切り迫る
1｜購買モデルからマカロン・サブスクを考える
昨日のダロワイヨのマカロン・サブスクモデル
は面白いモデルでしたね。
1か月1000円で、決まったお店で、
毎日好きなマカロンが一つ
貰えるというサービスです。
約1か月ほど前の9月16日に、このサブスク
サービスは1周年を迎えたそうです。
▼ダロワイヨのマカロン・サブスク▼
https://www.dalloyau.co.jp/subscription/
さて、商いに携わる私たちは、単に、
面白ーい♪ おいしそう♪ で終わるだけ
では勿体ないですね。
「面白い施策だな」で終わるのでなく、
どういう考え方で、自社に置き換えができそうか？
を考えてみると応用も聞いて、自社の事業に
活かすことが出来ます。
たとえば購買モデルから考えてみましょう。
★AISASモデル
AISASという電通が考えたモデルでは、
A：Attention（注意・気付く）
I：Interest（興味）
S：Search（検索・検討）
A：Action（購買）
S：Share（共有する）
で考えた時には、
この施策はどこで効いてくるでしょうか？
A：SNSでサブスク記事を見る。
マカロンは絵的にも綺麗だから
インスタ映えもしそうです。
I：マカロンのサブスク？
何それ？
S：普通にググるケースもあると思います
が、インスタでタグる人も多そうです。
A：購買は日々の習慣になりますね。
単純接触の法則で、ロイヤリティも
高まりそうです。
S：毎日違うマカロンを買えば、
毎日シェアできる。今日はデート
でウキウキなので、ピンクのマカロン
とか、そんな投稿するのでしょうか？
★SIPSモデル
もう少し新しいSNS時代の購買モデルSIPSなら
S：Symphasize（共感）
I：Identify（確認）
P：Participate（参加）
S：Share（共有する）
SNSの投稿から共感が広がります。
SNSでは、以下のような声があるそうです。
「お得しかなーい！！」
「毎日仕事終わりのログインボーナスにする」
「一日一個マカロン受け取りに行くの楽しいな」
「仕事の日の唯一の楽しみとなった」
「5回もらった時点で元が取れる」
本当！いいな♪ お得☆
そんな共感をした人は、次にI：確認します。
私の通勤ルートにはダロワイヨの
お店ないかな？とググるわけです。
そして、P：参加するわけです。
単発で1000円のスタンプカードの
ようなものを買うだけなので、
参加のハードルは低いです。
参加した人は、ネタとして、
とりあえずSNSにアップするのでしょう。
「私もマカロン・サブスク始めました♪」
「今日はカシス味、明日何にしようか、
今からたのしく悩んでます♪」
みたいなことを書くのでしょうか？
（私がマカロンに関心がなく、例に
リアリティなければすいません…）
そして、冒頭のS（共感）に繋がるのです。
「〇〇ちゃんもやったなら、私も！」
みたいな感じでしょうか？
購買モデルは実際のお客様の心や行動を
イメージして考えてみるといいです。
マカロン・サブスクだったら、こんな流れに
なるんじゃないかな？と想像してみる。
頭の中で、お客様の心と行動をトレースしてみる。
そして、それを我が社の事業に置き換えたら
どうなりそうかな？と、頭の中で、自社の
お客様の心と行動もトレースしてみましょう。
フレームワークをただ覚えても意味ないですが、
使い方次第で、実に有用なのです。
業種業態によっては、マカロン・サブスクの
当てはめやすさは違うと思いますが、
是非、思考の訓練としてやってみてくださいね。
（追伸）最初からうちは業種業態が違う、
うちの業界は特殊・・・こういう発想すると
出るものも出ないので、ご注意を。
2｜人生の大先輩から主人公人生を学びませんか？
★毎週目標日に更新、PICK UP動画
●経営計画は全体バランス
https://youtu.be/6gYUWe9_LMs
●会社紹介
https://youtu.be/yBpCgxkjGe4
●利益計画は逆算で作れ
https://youtu.be/bQolx1d9zc0
★直近の動画はコチラ）
「人生の大先輩に学ぶ生き方・働き方」
https://youtu.be/ZjWhW4_qdvg
人が輝く会社づくりには、
経営・リーダーシップ・マネジメント
も勿論大切ですが、一人一人の個が
輝いていることが重要です。
個を輝かせて人生を歩んでいる
人生の大先輩３人が登場します。
それぞれの登場人物、
よければ、調べてみてくださいね。
私は、こうありたい！と
エネルギーをもらえます。
★次回更新は？
毎週水曜日20：00更新です。
次回は10月20日（水）20：00。乞うご期待。
３｜感動物語コンテスト スポンサー締め切り迫る
追伸にあるスポンサー申し込み期限は
10月20日までです。スポンサー申し込み終了
になれば、豪華特典も当然終了です。
是非チェックください。
感動物語コンテスト、通称「カンコン」は、
企業の現場に生れた感動の物語を10分間の
ショートムービーにまとめて発表する
今年14回目を迎える「中小企業による、
中小企業のための、元気アップイベント」です。
▼感動物語コンテスト▼
https://kancon.org/
開催スローガンは
『人を大切にする会社』が日本を大切にする！
「人を大切にする」とは、甘やかし、
もたれ合い、なれ合いの世界とは違います。
「人の可能性を信じ、可能性の開花に妥協しない」ことです。
人財を重視し、尊重する「人本主義」においては、
企業で働く「一人ひとりの可能性の開花の総和」が、
企業の可能性の開花と位置付けています。
「カンコン」は企業の現場で起こった
「感動の物語」を発掘し、従業員の皆さまによる
「手作りドキュメンタリー作品」に仕上げ、
それを広く共有し、感動し、共感する場です。
11月19日（金）ゴールデン枠予選
11月20日（土）グランプリ大会
YouTubeLIVEによる無料オンライン配信
にぜひご参加ください。
こんな職場を作りたい！
こんな会社にしたい！
そんな気づきと感動の時間になること請け合いです。
▼感動物語コンテスト▼
https://kancon.org/
（追伸）
カンコンの趣旨に賛同いただける
スポンサー企業様も募っています。
本当は教えたくないですが、
スポンサー企業様には、
すごい特典！もついています。
ご興味ある方はコチラ
https://kancon.org/supporters-wanted/
※ページ下部にある「人が輝く会社づくり
勉強会 詳細ご案内」をクリックください。
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書き言葉だけでは伝えにくいニュアンスや
図解なども盛りだくさん。毎週水曜20時更新。
ぜひチャンネル登録お願いします。
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https://www.youtube.com/channel/UCs9fHDobz8UxWLEU2cxfuxw/videos
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