商談は最高のトレーニング

三方未来よし経営(R)のビジョン達成を
社風・人財開発と
MVPマーケティング（TM)で支援する

（株）佐々木感動マーケティング
佐々木千博です。

今日は、昨日のコンサルティングテーマから

★今日のCONTENTS★

１｜商談は最高のトレーニングの場

２｜【YouTube】新入社員との関わり方

　1｜商談は最高のトレーニングの場

昨日は、朝・昼と連続してZOOM商談でした。

営業が嫌い・苦手意識があるという方は
私の周りにも結構多いです。

そういう私も、苦手意識が結構ありました。

今でも、得意！大好き！には、
まだまだ遠いですが、少しは前向きに
取り組めるようになってきたと感じています。

何が変わったのか？というと、
スキル面ではありません。
多少は成長したかもしれませんが、
大きくは変わっていないと思います。

主にマインドセットのところで、
営業に対する捉え方が、変わってきて
いるように思います。

営業に対する意味付けを
昔と今で並べてみると、
以下のような変化があったようです。

Before　→　After　で書くと、

・売込み　→　課題解決の提案

・商品の説明をする
　→相手のことを知ろうとする

・相手は嫌がっている
　→本当は相手もいい商品を買いたい

・いい商品か自信がない
　→商品を通してお役立ちすると決める

・拒否されたくない
　→受諾か拒否かは相手が決めること
　　私はその時できるお尽くしをするだけ

今は、得意！大好き！まではいきませんが、

課題解決の訓練
相手を知る訓練
自分のコミットを高め・確認する訓練
自分が出来る範囲に集中する訓練
相手を商品を通して幸せにする訓練

そんな風に思っているので、
頑張れたりします。

商談・営業は、自分をきたえる
最高の自己啓発トレーニング
の一つですね。

もし苦手意識があるとしたら、
具体的にどう思っているから苦手と
思うのか？を掘り下げてみてください。

私のBeforeと同じような隠れた
意味付けがあるかもしれません。

より積極的な意味付けで、
営業・商談を最高の自己啓発
トレーニングにしてしまいましょう♪

　２｜【YouTube】新入社員との関わり方

もうすぐ新入社員が入ってきます。
受け入れ態勢は整ってきていますか？

江戸時代末期の農政家　二宮尊徳翁は、

「可愛くば、５つ数えて3つ褒め、2つ叱って良き人となせ」

といいましたが、新入社員への関わり方一つで、
早期退職にも、未来のエースにもなっていきます。

新入社員に限りませんが、
人を育成する上で大切にしている
基本的な関わり方について解説しています。

詳しくは動画をご覧ください。

▼動画▼
https://www.youtube.com/watch?v=61p_saW_dns

ぜひチャンネル登録お願いします！

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https://www.youtube.com/channel/UCs9fHDobz8UxWLEU2cxfuxw

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